카자흐 VAT 16% 인상, 소비자가에 얼마나 반영해야 하는가

KOTRA 인용 조사에 따르면 카자흐 소비자가 화장품을 고를 때 가격을 기준으로 삼는 비율이 73%, 브랜드는 15%다. 가격 탄력성이 높은 시장에서 4%포인트 인상은 판매량으로 되돌아온다.

여기에 2026년 초 기준 인플레이션이 11%대, 기준금리가 18% 수준이라는 배경이 겹친다. 소비자 지갑과 유통사 운전자본이 동시에 압박받는 국면이다.

인상분을 소비자가에 그대로 전가할지, 마진에서 흡수할지는 카테고리마다 다르게 가야 한다. 재구매 주기가 짧은 저단가 품목은 전가 시 이탈이 크고, 단가가 높은 품목은 상대적으로 여유가 있다.

번들 구성으로 객단가를 올려 인상분을 희석하는 방법이 실무에서 자주 쓰인다. 개별 단가를 올리는 것보다 저항이 작다.

한 가지 더 챙길 것은 부가세 환급이다. 카자흐 육류 수출 업계에서 수출 부가세 환급이 장기간 지연된 사례가 보고된 바 있다. 화장품 수입 거래에서 동일하게 발생한다는 근거는 없지만, 운전자본에 최소 1에서 2개월분 여유를 두는 편이 안전하다.